Liebe Kolleginnen und Kollegen,
haben Sie schon einmal das Gefühl gehabt, dass Sie an jemandem einfach nicht „rankommen“? Die Kommunikation bleibt oberflächlich, und trotz Ihrer Bemühungen finden Sie keine gemeinsame Basis? Im Buch „Menschengewinner“ erklärt Robert Spengler, wie wichtig es ist, aktiv Gemeinsamkeiten zu suchen – denn diese sind der Schlüssel zu einer tiefen Verbindung. Heute möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie mit offenen Ohren und gezielten Fragen den entscheidenden Unterschied machen können.
Das Prinzip: Gemeinsamkeiten als Brücke
Der Volksmund sagt: „Gleich und Gleich gesellt sich gern.“ Und genau das erleben wir täglich: Ähnliche Interessen, gemeinsame Erfahrungen oder geteilte Werte schaffen Nähe und Vertrauen – oft ohne lange Erklärungen. Doch häufig verpassen wir die Gelegenheit, diese Gemeinsamkeiten zu entdecken, weil wir nicht aufmerksam genug zuhören oder nicht nachfragen.
Das zeigt sich auch im Beispiel von Moritz und Peter aus dem Buch: In einer zufälligen Kantinenszene tauschen sich die beiden Kollegen über ihren Arbeitsalltag aus, doch keiner von beiden greift die subtile Andeutung eines Gesprächsthemas des anderen auf – und eine vielversprechende Gelegenheit, eine tiefere Verbindung zu knüpfen, verpufft. Die Ursache? Es fehlt an aktivem Zuhören und der Bereitschaft, den Ball aufzunehmen, den der Gesprächspartner ins Spiel bringt.
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Autor: 29.01.2025
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